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這樣做,中國紅木家具將走向新時代!

  • 時間: [2017-11-22]
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近期都說,中國進入了中國特色社會主義新時代。那么,我們紅木家具企業應該如何發展?

轉型升級?消費升級?究竟如何轉?如何升?轉型對很多紅木家具企業來說,就是這個材質不做了就轉做另一個材質,新古典不好做了就轉做新中式。但是,這究竟是不是紅木家具企業應該走的路,值得廠家思考,同樣值得經銷商思考。中國許多產業市場都有一個特點,什么產品好做馬上一哄而上,然后市場快速飽和,同質化嚴重,競爭很慘烈,但終勝出的是少數能夠堅持到后的企業。其實,企業各種資源都有限,我認為,廠家與經銷商都應該更聚焦地去努力做好一件事,那就是品牌。

這樣做,中國紅木家具將走向新時代!



全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長兼秘書長林偉華參加紅木品牌財富論壇發表本文觀點

未來中國制造要走向中國創造、中國產品要走向中國品牌,都要更注重價值與效益。我們的廠家與經銷商也一樣,都希望產品能夠賣出更高價、并且一直好賣。

現在消費者都不是圖便宜,而是喜歡物有所值、物超所值,所以,好產品一定要把價值告訴消費者,并要有讓消費者相信的辦法。那么,好產品如何打造價值,又讓人相信呢?

首先,從產品物質層面,如功能設計、工藝品質、選材用料等方面,找到其中做得好或有差異競爭力的點,好列出一二三,并且都是消費者關心及認可的,那這就是產品的基本價值。

其次,要在產品作用于消費者認知、情感的無形價值上花功夫。我總結為以下三點:

① 挖掘產品背后的文化內涵,讓產品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅,加上了消費者認同的大師監制,或者說是保利拍賣會上的高價拍品同款,或者說是人民大會堂等重要場所、馬云王健林等精英人士選用款,又或者說是米蘭設計展、洛杉磯藝博會入選作品,或者把產品設計者與產品之間的故事或設計產品的寓意請清楚了,這類背書或故事從精神層面上都是能打動消費者,產品價值自然倍增了。

② 給好產品一個匹配定位的賣場、吻合風格情境的展廳,還有貼心得體的導購服務。中國是品牌消費第一大國,也是注重感覺及體驗的消費國,因此一定要讓消費者感受到你是品牌,以及你的專業、你的高品位,還有購買你的產品是能夠突顯身份、有面子的。這樣一來,消費者就不只是為了產品而付錢,還為消費場景、服務等品牌附加值買單。

③ 利用好媒體的優勢和作用。媒體是品牌傳播口碑的重要渠道,而口碑又是營銷的第一生產力,因此,良好的媒體形象及評價可以促進成交銷售,如央視、騰訊等知名媒體對企業及產品的高度評價。媒體報道一定要注重線下展示及導購傳播,好能夠讓消費者掃碼查詢、網上驗證,這樣更有說服力。

總的來說,紅木家具企業升級就是要更有眼光、更有信心,為產品打造價值,并注入消費者心中,從而建立一個品牌信任體系,這樣企業才能更持續、更長久地獲得高收益。

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